Marketing para corretor de imóveis: o plano da semana que traz cliente

Marketing para corretor de imóveis é fazer gente que vai comprar, alugar ou vender saber que você existe antes de precisar, e achar você quando precisar. Na prática, são quatro frentes: os seus imóveis aparecendo com frequência, um lugar seu onde a pessoa vê tudo, quem já te conhece lembrando de você, e uma conta simples de onde vem cada cliente.

Este guia é para o corretor que trabalha sozinho ou com pouca gente e não tem verba de agência. Se você toca uma imobiliária com carteira grande, o texto certo é marketing imobiliário para imobiliária.

Canal seu e canal alugado

Antes de escolher o que fazer, separe os canais em dois grupos.

Canal alugado é aquele em que você paga para aparecer e some quando para de pagar: portal e anúncio pago. Funciona, porque quem está lá já está procurando. Mas o contato chega comparando o seu anúncio com o do vizinho, e quando o plano acaba, acaba.

Canal seu é aquele que continua trabalhando mesmo sem pagamento: o seu site, o seu Instagram, o seu Perfil da Empresa no Google, a sua lista de contatos no WhatsApp. Demora mais para dar resultado, e cada mês que você mantém soma ao anterior.

Corretor que vive só de canal alugado fica refém da mensalidade. Corretor que só tem canal seu e começou ontem passa meses com pouco contato. O caminho que funciona é usar o alugado enquanto constrói o seu, e ir trocando o peso aos poucos.

A base: o que precisa estar pronto antes de postar

Três coisas, nesta ordem:

1. Instagram arrumado. Nome que aparece na busca, bio com cidade, CRECI e link. Escreva “corretor de imóveis” junto do seu nome no perfil, e não só na bio.
2. Um site com os seus imóveis. É o link da bio, o que você manda no WhatsApp e o que o Google pode mostrar. O que ele precisa ter está em site para corretor de imóveis.
3. Perfil da Empresa no Google. É o que aparece no Google Maps quando alguém procura corretor na sua região.

Em todos eles, o mesmo nome, a mesma foto e o mesmo telefone. O cliente que vê você no Instagram e depois procura no Google precisa reconhecer que é a mesma pessoa.

E em todos eles, nome, “corretor de imóveis” e CRECI. É exigência da Resolução COFECI 1.065/2007 para qualquer divulgação: a expressão “corretor de imóveis” vem logo depois do nome, com o número do CRECI.

A rotina da semana

Marketing de corretor morre por falta de constância, não por falta de ideia. Uma rotina curta que você cumpre vale mais que um plano grande que dura duas semanas.

Um modelo que cabe na agenda de quem passa o dia na rua:

• Segunda, 30 minutos. Escolha os imóveis da semana: os que entraram, os que ainda não apareceram e um que já saiu há tempo e merece voltar com outro formato. Separe as fotos.
• Ao longo da semana. Publique esses imóveis no Instagram e no Facebook, alternando carrossel e reel, no horário em que seus seguidores estão ativos. Mande o mesmo imóvel no Perfil da Empresa no Google.
• Quarta, 15 minutos. Um post que não é imóvel: um bairro que você conhece bem, uma dúvida que cliente sempre faz, um imóvel que você vendeu. Ideias em ideias de post para corretor de imóveis.
• Sexta, 20 minutos. Responda comentários, confira se o site está com tudo certo (nada vendido à venda) e anote de onde vieram os contatos da semana.

Imóvel novo entra no site no mesmo dia da captação. Imóvel vendido sai no mesmo dia, ou ganha o selo de vendido.

Captação de proprietário também é marketing

Corretor sem imóvel não tem o que divulgar. Metade do seu marketing deveria falar com quem vai vender ou alugar, não só com quem vai comprar.

• Post de vendido. Conta em quanto tempo saiu e o que fez diferença. Quem lê é o próximo proprietário. Peça autorização antes de citar o cliente.
• Página ou link “quer vender seu imóvel?” no site e no destaque do Instagram.
• Bairro como especialidade. Corretor que posta sempre sobre os mesmos três bairros vira o nome lembrado quando alguém de lá decide vender.
• Placa e vizinhança. Ao captar um imóvel, avise os vizinhos do prédio ou da rua. Proprietário vizinho é quem mais presta atenção no preço que você pediu. O roteiro completo está em como captar imóveis.

Indicação: o canal mais barato

Cliente que fechou com você conhece outras pessoas que vão comprar ou vender. Quase ninguém pede indicação, e por isso quase ninguém recebe.

Um roteiro simples:

1. Na entrega das chaves, peça: “Se alguém da sua família ou do trabalho estiver pensando em comprar ou vender, posso contar com você?”.
2. Salve o cliente no WhatsApp com uma etiqueta de “cliente fechado”.
3. Duas ou três vezes por ano, mande uma mensagem pessoal, sem anúncio: aniversário da compra, uma notícia do bairro, uma dica sobre IPTU.

Quem recebe uma mensagem sua sem pedido de venda lembra de você quando o assunto aparece na roda.

Como saber o que está funcionando

Pergunte a todo contato novo: “Como você me achou?”. Anote numa planilha com a data e o canal. Em um mês, você tem a resposta que nenhuma ferramenta dá sozinha.

Olhe três números por canal:

• quantos contatos chegaram;
• quantos viraram visita;
• quantos viraram proposta.

Canal com muito contato e nenhuma visita costuma trazer curioso. Canal com pouco contato e muita visita merece mais tempo seu. Se você começa a ter contato demais para controlar na planilha, é hora de pensar num sistema, e o que olhar está em CRM para corretor de imóveis.

Quando falta tempo para a rotina

A parte que mais trava é a do meio: transformar cada imóvel em post e em página, toda semana. Há três saídas, cada uma com um custo:

• Fazer você mesmo, com um editor de arte e o celular. Custa tempo, que é o que você não tem.
• Contratar social media ou designer. Custa mensalidade e depende de você mandar o material a tempo.
• Usar uma ferramenta que faz a parte repetitiva. O Loopy Studio é uma delas: você manda as fotos e os dados pelo celular, e o imóvel ganha página no seu site e post com a sua marca para Instagram, Facebook, TikTok e Perfil da Empresa no Google. Nos planos pagos, seus imóveis voltam nesses canais toda semana, no ritmo que você escolhe. O que continua com você é captar, atender e ir à visita.

Seja qual for a saída, a pergunta é a mesma: quem garante que os seus imóveis apareçam na semana em que você está ocupado fechando negócio?