Portais imobiliários gratuitos e pagos: como escolher onde anunciar

Portal imobiliário é o site onde quem procura imóvel filtra por cidade, preço e quartos, e onde você paga para o seu anúncio estar na lista. Para o corretor, quase nenhum é grátis de verdade: o grátis costuma servir ao proprietário que vende o próprio imóvel e acaba no primeiro ou no segundo anúncio. O que decide onde anunciar é onde o seu cliente procura e quanto custa cada contato que chega.

Os tipos de portal

Antes de comparar nomes, separe por tipo. Cada um traz um cliente diferente.

Os grandes nacionais. ZAP Imóveis, Viva Real e OLX são do mesmo grupo, e a OLX vende um plano que coloca o anúncio nos três, segundo a própria página de planos de imóveis, que os chama de “os três maiores portais do mercado imobiliário do país”. Mais procura também quer dizer mais anúncio concorrendo com o seu.

Outros nacionais. Há outros portais com imóveis de várias cidades, como Imovelweb e Chaves na Mão. Teste se a sua cidade tem procura neles antes de assinar.

Os regionais. Em muitas cidades e estados, um portal local tem mais procura que os nacionais naquela região. Pergunte aos corretores mais antigos da sua praça qual é. Esse é o tipo de informação que nenhum guia nacional tem.

Os classificados gerais. Sites e redes onde imóvel divide espaço com carro e geladeira. O Facebook é o maior deles, com grupos de compra e venda e o Marketplace. O cliente é mais local e mais sensível a preço.

As plataformas que fazem o negócio inteiro. Algumas empresas não só anunciam: cuidam da visita, do contrato e do pagamento, e cobram uma taxa por isso. Para o corretor autônomo, elas são mais concorrentes do que canal.

Portal grátis: o que o grátis cobre

Grátis, no portal, quase sempre tem dono e limite.

Na OLX, em outubro de 2026, a regra para imóveis era “1 anúncio de forma gratuita a cada 90 dias”, segundo a central de ajuda. Serve para quem vende a própria casa. Para quem tem carteira, é um teste e nada mais.

No Chaves na Mão, a página de anunciar mostrava, em outubro de 2026, que o proprietário pessoa física preenche o formulário, paga e publica. Para o profissional, um especialista entra em contato.

Antes de contar com um portal grátis, abra a página de anunciar dele e procure três coisas: se o grátis vale para pessoa física ou também para corretor, quantos anúncios entram e por quanto tempo cada um fica no ar.

Portal pago: o que você compra

No portal pago, você compra três coisas, e vale separar cada uma na proposta:

• Espaço. Quantos anúncios ficam no ar ao mesmo tempo.
• Posição. O destaque, que põe o anúncio acima dos outros na lista. Em geral é cobrado à parte ou vem em quantidade limitada no plano.
• Ferramenta. Painel para cadastrar, relatório de visitas e o caminho por onde os contatos chegam.

Na OLX, o preço muda com a sua localização, e nos portais que olhamos em outubro de 2026 a tabela para profissional não estava aberta. O passo a passo para entender a cobrança e o que perguntar ao vendedor está em quanto custa anunciar no ZAP, Viva Real e OLX.

Como escolher: teste com número, não com impressão

Escolher portal pela propaganda dele, ou pelo que o colega usa, é como escolher bairro pelo nome. Faça um teste de três meses com uma regra simples.

1. Anuncie os mesmos imóveis nos portais que você está testando, com as mesmas fotos e o mesmo preço. Assim a diferença vem do portal, e não do imóvel.
2. Pergunte a cada contato onde viu o imóvel. Anote numa planilha: data, imóvel, portal.
3. No fim de cada mês, divida a mensalidade pelos contatos de cada portal. É o custo por contato.
4. Conte quantos contatos viraram visita. Contato barato que nunca visita sai caro.
5. No fim do terceiro mês, corte o pior e teste outro no lugar.

Uma observação sobre a conta: imóvel bom vende em qualquer lugar. Se um portal parece ótimo porque recebeu o melhor imóvel do mês, olhe os outros imóveis antes de concluir.

O que fazer com o contato que chega

Portal entrega contato, não venda. A diferença entre um portal que se paga e um que não se paga costuma estar no que acontece depois que a pessoa chama.

• Responda rápido. Quem pediu informação em três anúncios tende a marcar visita com quem respondeu antes.
• Tenha um lugar para anotar cada contato, nem que seja uma planilha. Se a carteira cresceu, veja CRM para corretor de imóveis.
• Mande o link da página do imóvel no seu site, e não só o link do portal. No seu site, a pessoa vê os seus outros imóveis, e não os do concorrente.

Onde o portal para de ajudar

O portal funciona para quem já está procurando. Ele não faz alguém lembrar de você lá na frente, quando decidir vender o apartamento. E o anúncio fica num espaço que não é seu: o portal decide a ordem da lista, e o comprador vê os concorrentes ao lado.

Por isso vale montar um canal próprio junto com o portal: um site com os seus imóveis, o Instagram e o Perfil da Empresa no Google. Ele cresce devagar, mas fica com você quando a mensalidade sobe.

O que trava o canal próprio é o tempo: cada imóvel novo vira cadastro no site, post no Instagram, post no Facebook. O Loopy Studio não é portal e não faz anúncio pago. Você manda as fotos e os dados de cada imóvel pelo celular, e ele vira página no seu site e post com a sua marca para as suas redes e para o Google. Nos planos pagos, os seus imóveis voltam às redes toda semana. Veja como fica o site do corretor.