Frases para vender imóveis: para post, legenda e WhatsApp

A frase que vende imóvel diz um fato que a pessoa quer saber. “Oportunidade única” não faz ninguém chamar você; “3 quartos a 6 minutos do metrô, R$ 420 mil” faz. Abaixo estão frases separadas por situação, para copiar e trocar os dados. Todas seguem uma regra: só escreva o que o imóvel tem.

Por que frase de efeito não vende

Quem procura imóvel lê dezenas de anúncios por semana. “Lindo”, “imperdível” e “localização privilegiada” aparecem em quase todos, então o olho pula. O que para a leitura é o dado concreto: o bairro, o preço, a distância até a estação, o andar.

Tem também o lado da lei. O Código de Defesa do Consumidor, no artigo 37, proíbe publicidade enganosa, e conta como enganosa a informação falsa e também a que induz ao erro por omissão. Quando a venda é relação de consumo, como no lançamento de uma construtora, o artigo 30 diz que a informação precisa do anúncio passa a fazer parte do contrato. Mesmo quando não é, o comprador confere tudo na visita. Frase bonita que não se confirma vira desconfiança no resto.

E a Lei 6.530/1978, no artigo 20, proíbe o corretor de anunciar transação que o proprietário não autorizou por escrito. Antes de qualquer frase, a autorização.

Frases para a capa do post

A capa é a primeira foto do carrossel ou o primeiro segundo do reel. Ela tem espaço para uma linha. Use tipo de imóvel, bairro e o fato mais forte:

• “Casa térrea com quintal na Vila Yara, R$ 690 mil”
• “2 quartos a 7 minutos a pé da estação Osasco”
• “Condomínio de R$ 380 com piscina e portaria 24h”
• “Sobrado com 3 vagas numa rua sem saída”
• “Aluguel com tudo somado: R$ 2.670 por mês”
• “Pintura nova e piso trocado este ano, é só mudar”
• “Último andar, sem vizinho em cima”
• “Aceita financiamento”, só quando o proprietário aceita e a documentação permite

Se o imóvel não tem um fato forte, o preço é o fato. “Apartamento de 2 quartos em Carapicuíba por R$ 245 mil” é uma capa honesta e funciona.

Frases para a legenda

A legenda tem quatro partes: a abertura, o que a foto não mostra, o convite e a sua assinatura. A abertura repete a capa com mais detalhe. Os modelos completos estão em texto para anúncio de imóvel; aqui vão frases soltas para cada parte.

O que a foto não mostra. É onde você ganha de quem só posta foto:

• “O quarto de casal pega sol a partir das 8h.”
• “A rua é sem saída, então quase não passa carro.”
• “O condomínio inclui água e gás.”
• “A escola estadual fica a duas quadras.”
• “A cozinha foi reformada em 2024, com bancada de granito.”
• “O prédio tem gerador e dois elevadores.”

O convite. Diga o que a pessoa faz agora, com uma ação só:

• “Me chama no direct que eu mando a planta.”
• “Quer ver no sábado de manhã? Tenho horário às 10h.”
• “Manda ‘quero’ no WhatsApp que eu envio o vídeo da visita inteira.”
• “Responde com o seu bairro que eu te mostro outros parecidos.”

A assinatura. Nome, “corretor de imóveis” e CRECI, em toda divulgação. O motivo está no modelo de anúncio. Exemplo: “Maria Souza, corretora de imóveis, CRECI 123456-F”.

Frases para o WhatsApp

No WhatsApp a pessoa já demonstrou interesse. A frase certa responde rápido e devolve uma pergunta, para a conversa andar.

Primeira resposta para quem chamou:

Oi, Carlos, aqui é a Maria, corretora. O apartamento da Rua Antônio Agú continua disponível. Quer que eu mande o vídeo da visita ou prefere marcar para ver de perto?

Depois da visita:

Carlos, obrigado pela visita de hoje. Ficou alguma dúvida sobre o condomínio ou a documentação? Se quiser, mando a matrícula para o seu advogado olhar.

Quando o preço baixou:

Carlos, o proprietário do apartamento que você visitou baixou para R$ 395 mil. Lembrei de você porque o preço era o que te segurava. Quer ver de novo?

Quando o imóvel saiu:

Carlos, o apartamento da Rua Antônio Agú foi vendido. Tenho outro com 2 quartos a três quadras dele, por R$ 410 mil. Mando as fotos?

Para a lista de transmissão: uma foto, uma linha e o preço, na mesma mensagem. Dez fotos soltas seguidas é o que faz a pessoa silenciar você. Como montar a lista está em como divulgar imóveis no WhatsApp.

Frases para a objeção na visita

Objeção é pergunta. A frase boa responde com dado, sem discutir.

• “Está caro.” “Posso te mostrar os últimos vendidos aqui no prédio? Aí você compara com o metro quadrado deles.”
• “Vou pensar.” “Claro. O que ficou pesando? Se for o valor, eu converso com o proprietário.”
• “O condomínio é alto.” “Ele inclui água, gás e portaria 24h. Quer que eu some o que você paga hoje nessas contas para comparar?” Só se o condomínio inclui mesmo.
• “Precisa de reforma.” “Pedi um orçamento de pintura e piso: deu R$ 18 mil. Com isso, o preço final fica abaixo dos reformados da rua.” Só com o orçamento na mão.
• “Quero ver outros antes.” “Faz sentido. Me diz o que não pode faltar que eu separo os que batem com isso.”

Frases para captar proprietário

O post de vendido fala com o próximo proprietário. Ele quer saber se você vende, e em quanto tempo.

• “Vendido em 38 dias. Apartamento de 2 quartos no Jardim Europa.”
• “Alugado na primeira semana de anúncio, com seguro fiança.”
• “Quer saber quanto o seu imóvel vale hoje? Me manda o endereço que eu faço a conta com os vendidos do bairro.”

Use o número real. Se levou cinco meses, não escreva o prazo. E peça autorização antes de citar o nome do cliente. Mais formatos de post de captação em ideias de post para corretor de imóveis.

Palavras para cortar e o que pôr no lugar

Em vez de	Escreva
imperdível	o motivo: “R$ 30 mil abaixo do último vendido no prédio”
lindo apartamento	o que é bonito: “piso de madeira e janela do chão ao teto na sala”
localização privilegiada	a distância: “6 minutos a pé do metrô Santa Cruz”
aconchegante	a metragem: “42 m² com um quarto”
amplo	o número: “sala de 28 m² para dois ambientes”
oportunidade única	o fato que torna rara: “o único 3 quartos à venda no prédio”
venha conferir	a ação: “me chama no direct para marcar”

“Aconchegante” merece atenção. Muita gente lê como “pequeno”, então ele assusta mais do que ajuda. Diga a metragem e deixe a foto mostrar o resto.

Quando não dá tempo de escrever

Escrever bem uma legenda leva uns minutos. Escrever uma por imóvel, para cada rede, toda vez que o imóvel volta ao feed, é o que faz a maioria dos corretores postar “Lindo apartamento, chama no direct”.

Uma saída é contratar quem escreva, e o post sobre social media imobiliária mostra quanto isso custa. Outra é o Loopy Studio: você manda as fotos e os dados do imóvel, e a legenda sai escrita com os dados que você informou, sem característica inventada. O que não está nos dados não entra. Nos planos pagos, cada vez que o imóvel volta às suas redes a legenda é nova. Veja como funciona a divulgação nas redes.