Instagram para consultores imobiliários: como divulgar um imóvel, passo a passo

O Instagram para consultores imobiliários funciona quando cada publicação faz três coisas: parar o dedo de quem passa no feed, dizer em duas linhas se o imóvel serve para aquela pessoa e deixar claro como falar consigo. Este guia segue a ordem em que o trabalho acontece, antes de publicar, na montagem e depois de a publicação sair.

Antes de publicar: autorização e o que todo o anúncio leva

Peça a autorização do proprietário por escrito. Uma publicação no Instagram é um anúncio público, e convém ter em papel que o proprietário sabe que o imóvel está a ser divulgado.

Depois, veja o que a lei portuguesa pede em qualquer anúncio. Conferimos duas coisas.

A primeira é a identificação da empresa de mediação. A ficha de fiscalização do IMPIC pergunta se o operador indica a denominação e o número de licença AMI ou registo na publicidade. Conferimos a ficha do IMPIC, mas não encontrámos o artigo da lei que fixa a regra nem uma resposta oficial sobre pôr o AMI só na biografia do perfil. Por isso a prudência manda pôr o AMI em cada legenda. A ficha está no site do IMPIC.

A segunda é a classe energética. Segundo o Decreto-Lei n.º 101-D/2020, na versão publicada em dezembro de 2020, as empresas de mediação têm de indicar a classe energética em todos os anúncios de venda e arrendamento de edifícios (artigos 22.º e 32.º). A coima vai de 250 € a 3 740 € para pessoas singulares e de 2 500 € a 44 890 € para pessoas coletivas (artigo 35.º). O texto está no Diário da República. Não conseguimos abrir a versão consolidada atual, por isso confirme no certificado do imóvel e na versão em vigor antes de publicar.

As fotografias decidem se alguém para

No feed, a fotografia é a única coisa que se vê antes de decidir ler o resto. Três cuidados resolvem a maior parte dos casos.

• Luz natural. Estores abertos, luzes acesas e fotografia a meio do dia.
• Telemóvel direito e à altura do peito. Uma parede torta na fotografia faz o imóvel parecer torto.
• Divisões arrumadas. Tire da frente o que é de quem lá vive: roupa, loiça, produtos de limpeza.

A primeira fotografia é a capa. Escolha a mais forte, que muitas vezes é a sala ou a vista, e não a fachada da rua se esta não for o ponto alto.

Carrossel ou reel

Os dois formatos servem para coisas diferentes. O carrossel mostra o imóvel inteiro, divisão a divisão, e funciona bem para quem já o segue ou já chegou à publicação. O reel é um vídeo vertical curto, pensado para mostrar o imóvel num percurso rápido.

Não encontrámos numa página oficial do Instagram dados sobre qual dos dois chega a mais gente, e os números que circulam em blogues de marketing não trazem fonte. Por isso a nossa sugestão é prática: se publica um imóvel de cada vez, alterne os formatos e veja, nas estatísticas da sua conta profissional, qual deles lhe traz mais mensagens.

A legenda: o que se vê antes do “mais”

O Instagram corta a legenda longa e mostra só o início, com a opção “mais”. É no início que devem ficar a tipologia, a zona e o preço. Quem não pode pagar ou não gosta da zona sai sem escrever, e quem fica já sabe o essencial.

Uma estrutura que funciona:

Apartamento T2 em Campo de Ourique, Lisboa, 78 m² de área útil, 250 000 €. Sala com varanda, cozinha equipada e uma casa de banho completa. Classe energética C. Quer visitar? Envie mensagem ou ligue para o número do perfil. Maria Santos, consultora imobiliária, Exemplo Mediação, AMI 00000

O exemplo é inventado, só para mostrar a ordem. O preço leva o espaço fino de milhares, como em 250 000 €, e a área útil vem em m². Escreva só o que consta dos documentos do imóvel. O que o anúncio promete é o que o comprador vai procurar na visita.

Hashtags e localização

Não encontrámos numa página oficial do Instagram o número máximo atual de hashtags, e uma lista de “hashtags que funcionam” também não tem medição que a sustente. Por isso fica o critério: poucas, e que descrevam o imóvel de verdade, como a cidade, o bairro e a tipologia.

Marque também a localização da zona. Quem procura casa numa freguesia às vezes pesquisa o lugar diretamente no Instagram.

Depois de publicar

• Responda depressa. Quem pergunta o preço de um imóvel costuma perguntar noutros perfis ao mesmo tempo, e a primeira boa resposta leva a conversa.
• Guarde o contacto de quem escreveu, mesmo que não avance. Essa pessoa pode ser a certa para o imóvel seguinte.
• Atualize quando vender. Mudar a legenda para “vendido” mostra que os seus imóveis andam, e serve de prova para o próximo proprietário. Isso é melhor do que apagar a publicação.

Quanto tempo isto leva

Com as fotografias tiradas, ainda falta escolher as melhores, acertar a luz, montar o carrossel, escrever a legenda com os dados do imóvel e editar o reel. Para quem não trabalha com design, passa facilmente de meia hora por imóvel, e repete-se a cada angariação. Foi por isso que criámos o Loopy Studio: envia as fotografias uma vez e, com a Divulgação em Loopy, os seus imóveis aparecem todas as semanas no seu site, nas suas redes e no Google.